אם תבדקו את נפח החיפוש של מילות המפתח "קורס דיגיטלי", "אתר קורסים", ואפילו ""יצירת קורס דיגיטלי" תראו שיש עליה משמעותית מאז תקופת הקורונה. הרבה אנשים רוצים ללמוד מרחוק ונראה שיותר ויותר מרצים ומורים מבינים את השינוי ומתאימים את עצמם לתקופה ולעתיד. הרבה מורים התחילו לבנות קורסים דיגיטליים בגלל המצב, אבל ברגע שהבינו שאפשר להעביר שיעור פעם אחת ולייצר הכנסות ללא הפסקה – רבים מהם המשיכו ליצור עוד המון קורסים נוספים.

לבנות קורס דיגיטלי זה לא רק למורים, יש המון אנשים עם ידע שהיו שמחים להעביר את הידע שלהם ולהרוויח כסף, אבל מאיפה בכלל מתחילים?

אז בגלל שאנחנו בונים אתרים לקורסים דיגטליים, החלטנו לכתוב לכם מאמר שמסכם את האפשרויות השונות בתחום והכלים החדישים שעומדים לרשותכם. במידה ואתם מעוניינים לבנות אתר למכירת לקורסים דיגיטליים נשמח להסביר גם בטלפון – צרו איתנו קשר.

התהליך לבניית קורס דיגיטלי

בכדי להקים את השיעורים שלכם כקורס אונליין בתשלום, צריך כמה דברים:
א. לתכן מערך שיעורים לקורס הדיגיטלי שלכם
ב. לצלם את השיעורים ולהעלות אותם ל-YouTube/Vimeo
ג. להעלות את השיעורים למערכת לניהול קורס דיגיטלי (מערכות חיצוניות או אתר משלכם)

בהמשך המאמר תוכלו למצוא גם טיפים לתכנון השיעורים, לצילום והעלאה לרשת, אבל קודם כל נרצה להתמקד במערכות לניהול קורסים דיגיטליים הקיימות בשוק.

סוגי מערכות לקורסים דיגטליים

יש לא מעט מערכות שיעזרו לכם להציע קורסים אונליין בתשלום לתלמידים שלכם. ננסה לפרט כאן מהן האפשרויות הנפוצות בתחום ומה ההבדל בין שימוש במערכות חיצוניות לבין בניית אתר קורסים אישי משלכם. בין אם יש לכם כבר מערך שיעור מצולם או שאתם רק חושבים על איך לבנות קורס דיגיטלי, חשוב להבין מהם המערכות הקיימות בשוק ואיזו מהן היא המתאימה ביותר עבורכם.

ניתן להשתמש במערכות חיצוניות לקורסים דיגיטליים או לבנות אתר עצמאי משלכם ולהטמיע בו מערכות ניהול לקורסים דיגיטליים. הבנה של המערכות השונות לניהול קורסים דיגיטליים לפני קבלת ההחלטה, יכולה לחסוך לכם הרבה כסף/זמן בעתיד. ננסה להסביר את המשמעות בכל אחד מהמקרים:

אתרים חיצוניים למכירת קורסים דיגטליים

Udemy למשל, מאפשרת לכם להעלות את הקורס אונליין ולהציע אותו למכירה באתר שלהם. יש באתר של יודמי מליוני גולשים שיכולים להחשף לקורסים השונים, אבל צריך לקחת בחשבון שהשליטה לא תמיד בידיים שלכם. אתם מקבלים אחוז מסויים מהמכירה ואת ההפרש מרוויחה יודמי. הרווח שתוכלו לעשות נע בין כמה עשרות דולרים למכירה ותלוי במקור ההגעה של הגולש (הגיע דרככם או דרך האתר של יודמי). העניין הוא שהתמחור עלול להשתנות בהתאם להחלטות של יודמי.

במהלך השנים האחרונות התמחור נקבע על ידי האתר והשתנה מספר פעמים, מה שהביא לבעית תמחור אצל המורים. גם אם מודל התמלוגים של יודמי מתאים לכם כרגע, חשוב לדעת שכשאתם משתמשים באתר חיצוני שכזה למכירת קורסים, השליטה לא בידיים שלכם. עם זאת, עלויות ההקמה נמוכות יותר כי צריך רק לצלם את השיעורים ולהעלות לאתר שלהם ומבלי להקים אתר בעצמכם.

Schooler של רב מסר – עוד אפשרות לבניית קורס דיגיטלי ללא צורך באתר – המערכת של סקולר מאפשרת לכם למכור את הקורסים שלכם על הממשק שלהם בעברית. הממשק ניתן לשימוש אם משלמים על מערכת הדיוור של רב מסר (החל מ-95 ש"ח לחודש תלוי בחבילות הפרסום). נכון להיום המערכת של רב מסר מוצעת רק בעברית ומתאימה למי שרוצה להתחיל למכור קורסים רק בישראל ומבלי להשקיע על בנייה של אתר עצמאי.

בניית אתר אישי לקורסים דיגיטליים

אם אתם מבינים את המשמעות של נכס דיגיטלי משלכם ומאמינים בעצמכם לטווח הארוך, אנחנו מציעים לבנות אתר מקצועי בתפירה אישית לכם ולתלמידים שלכם. זו השקעה לא קטנה, אז למה בעצם להשקיע באתר מכירות לקורסים? הנה כמה סיבות שחשוב שתכירו:

1. הקמת אתר באופן אישי לא תגביל אתכם בפיצ'רים כאלו או אחרים שנמצאים כברירת מחדל במערכות חיצוניות. האתר הוא בידיים שלכם וניתן לשינוי ושדרוג על פי דרישתכם.
2. התממשקויות למגוון עצום של מערכות כמו חברות שונות לסליקת אשראי, חשבוניות אוטומטיות, צ'ט באתר ועוד.
3. עיצוב ייחודי – לא משתמשים בתבנית עיצוב מוכנה מראש אלא בהתאמה אישית – כולל מיתוג, שפה גרפית, צבעים ופונטים שיעשו את ההבדל ביניכם ובין המתחרים שלכם.
4. התאמה מלאה לצרכים של המרצה וקהל היעד – בניית אתר שעונה על דרישות התלמידים. שליטה מלאה בדרישות כגון הנפקת תעודות גמר, שאלונים ומבחנים מורכבים.
5. ההשקעה של הזמן והמוניטין היא בדומיין שלכם = הנכס הדיגיטלי שלכם (ולא באתר של מישהו אחר).
6. אין אפשרות לגולשים לזלוג לקורסים אחרים, כמו במאגר של יודמי למשל (הגולש לא יכול לברוח לקורס אחר, הוא נמצא רק באתר שלכם).
7. אפשרות בלתי מוגבלת לקורסים ומרצים – בניית אתר משלכם תאפשר לכם להוסיף קורסים בעתיד תחת אותה קורת גג, ליצור תכנית מנויים מבוססת קורסים ואפילו להעלות קורסים של מורים אחרים בהמשך הדרך, רק אם תרצו.

אז כמובן שיש יתרונות וחסרונות בכל אחת מהאפשרויות. אנחנו מאמינים שאם אתם משקיעים את הזמן שלכם ובונים עסק דיגיטלי, כדאי לחשוב על העתיד ולהשאיר את השליטה ואפשרויות השדרוג בידיים שלכם. אם אתם מוגבלים בתקציב/ לא בטוחים במודל שלכם כרגע, שווה אולי לחשוב על פתרונות צד ג'.

הנה דוגמה לאתר שאנחנו בנינו ליגאל המורה למתמטיקה

אתר וורדפרס למכירת קורסים דיגיטליים. נבנה לאחר מחקר שוק וקהל יעד, יצירת לוגו ושפה גרפית בהתאמה לדרישות הלקוח. אפשרות מנויים ותשלום לפי חודש, אזור אישי לכל סטודנט עם הצגת קצב ההתקדמות, אפשרות לצפייה בשיעור ראשון ללא תשלום ועוד.

מוזמנים ללחוץ על התמונה כדי לעבור לאתר של יגאל

מערכות לקורסים דיגיטליים לבעלי אתרים

אז סיקרנו מערכות לקורסים דיגטליים באתרים חיצוניים, אבל עם אילו מערכות נרצה לעבוד כשאנחנו בונים אתר משלנו? באופן עקרוני יש לא מעט מערכות לבניית אתרים. אנחנו עובדים עם המערכת הכי נפוצה בעולם – וורדפרס, אז נרצה לספר בקצרה על תוספי הלמידה של וורדפרס לקורסים דיגיטליים (Learning Management System LMS):

LearnDash – לרנדש היא המערכת האהובה עלינו לבניית אתרי קורסים דיגיטליים. תוסף למידה עם המון אפשרויות, ממשק נוח גם בעברית (וגם באנגלית כמובן), עיצוב גמיש ומודרני, התממשקות למגוון רחב של תוספים, סטטיסטיקות ומעקב אחר התלמידים ותהליכי הלמידה, קבוצות מנויים נפרדות ועוד ועוד 159$ עם עדכונים לשנה.

LearnPress – עוד תוסף ניהול למידה לוורדפרס – חינמי ולא מציע את כל האפשרויות של לרנדש. ישנה אפשרות לשלם עבור תוספות פרימיום הכוללות תמיכה והתממשקות ל-WooCommerce.

LifterLMS – תוסף לניהול למידה לוורדפרס מתחרה של לרנפרס מתממשק לתוספים שונים, אבל קצת יקר יותר (299$ לשנה). ניתן לרכוש תקופת נסיון של 30 יום בעלות של 1$

קורס וידאו ביוטיוב או וימאו?

ערוץ ביוטיוב זה מצוין, אבל האם אני רוצה שהסרטונים שלי יהיו חופשיים לצפייה?
YouTube מאפשרת לנו לפתוח ערוץ בחינם ולהעלות אליו את סרטוני הוידאו שלנו. ניתן לפרסם את הסרטונים ביוטיוב בשתי אפשרויות: 1. פתוח לצפייה חופשית 2. ניתן לצפייה רק למי שיש את הקישור הספציפי של הסרטון.

אז אם אתם מעוניינים להעלות את השיעורים שלכם ליוטיוב, קחו בחשבון שיהיה ניתן לצפות בסרטונים גם מבלי לשלם (אם מישהו ישיג את הקישור הספציפי). לעומת זאת, אם אתם רוצים לבנות אתר קורסים בתשלום ולתת גישת צפייה רק לגולשים ששילמו – Vimeo יכולה להיות עדיפה בשבילכם.

Vimeo הוא אתר וידאו בדומה ליוטיוב, אבל מציע פתרון מעולה לאתרי קורסים בתשלום. השירות אמנם כרוך בתשלום חודשי קבוע ((החל מ-28 ש"ח לחודש) אבל מי שעבד קשה ורוצה שהסרטונים שלו ישארו רק אצל הגולשים ששילמו על מנוי, יעדיף להשתמש ב-Vimeo.

עם זאת, ביוטיוב יש כמות גולשים עצומה ויש יותר סיכוי שיגיעו צופים אל הסרטונים שלכם (אלו הפתוחים לצפייה). אז אם אתם רוצים להגדיל את החשיפה ולדאוג לשיווק שלכם – מומלץ להעלות כמה סרטונים בודדים גם ליוטיוב ולהוסיף בתחתית קישור אל האתר שלכם – מה שיכול להגדיל את כמות הכניסות והמנויים באתר.

מיקרו-למידה – סרטונים קצרים או ארוכים?

כמעט כולנו היום מול המסכים מפוצצים בגירויים ורמת הקשב שלנו הולכת ופוחתת עם השנים. אם פעם יכלנו לשבת 4 שעות ולהקשיב להרצאות ארוכות היום זה כבר הפך להיות כמעט בלתי אפשרי (גם לילדים וגם למבוגרים). כולנו רוצים לשמוע את השורה התחתונה כבר בשורה הראשונה וכמעט לכולנו אין זמן או סבלנות. אז מה עושים? שיעורים קצרים. מיקרו-לרנינג.

מיקרו-למידה – Microlearning – פירוק נושא מורכב ליחידות לימוד קטנות ומהירות. יחידות מידע קצרות וממוקדות יאפשרו לנו ללמוד מהר יותר, בצורה ממוקדת יותר ואפילו מכל מכשיר ובכל מקום.
אז איך עושים את זה? במקום שיעור אחד של 45 דקות למשל, נרצה לבנות 10 שיעורים של 4.5 דקות. לכל שיעור קצר ניתן כותרת, כך התלמיד יוכל להתמקד בשיעורים הרלוונטיים עבורו ואפילו לדלג על הנושאים שהוא כבר מכיר/פחות רלוונטיים עבורו.

לא כל כך פשוט? לגמרי. מארק טווין טען שלכתוב מכתב קצר, לוקח יותר זמן מאשר לכתוב מכתב ארוך. קשה מאוד לצמצם את התוכן ולהיות ממוקדים, אבל בסופו של דבר זו השיטה הטובה ביותר לבניית קורסים דיגיטליים.

שיטת הלימוד של המאה ה-21 תאפשר לכם לתת ערך גדול יותר לתלמידים שלכם, מה שיכול להגדיל את המוניטין שלכם ברשת וכמובן את כמות הרכישות.

רעיונות לבניית קורס דיגיטלי

כפי שאמרנו, לבנות קורס דיגיטלי זה לא רק למורים ומרצים. יש לא מעט מומחים בתחומים שונים שהיו שמחים להעביר את הידע שלהם ולהרוויח כסף בצורה אוטומטית. יצירת קורס דיגיטלי יכולה להיות במגוון עצום של תחומים – החל מבניית אתרים, סייבר, תוכנה, תיקון פלאפונים, גרפיקה, שיווק דיגיטלי, תכשיטים ואומנות, צילום, וידאו, עיצוב פנים, תזונה, ספורט, מדיטציה וכמובן כל קורס לימודי כמו מתמטיקה, אנגלית, ספרדית וכד'.

כעיקרון אין גבול למה שאפשר ללמוד וללמד. אם אתם מומחים בתחום מסוים והבנתם שאתם באמת יכולים להציע ערך, כדאי לבחון – האם יש מספיק אנשים שיהיו מוכנים לשלם בשביל התוכן שלך? אם נראה לך שכן, כדאי לחשוב על הפקת קורס דיגיטלי.

הפקת קורס דיגיטלי

כבר כתבנו מאמר על איך ליצור סרטון וידאו, אבל נרצה להוסיף גם כאן כמה דגשים. אפשר להשקיע ולשכור אולפן מקצועי ואפשר גם בבית – הכל תלוי בתקציב ובמיתוג שאתם רוצים ליצור לעצמכם. אם החלטתם שאתם מצלמים את הקורס בבית, חשוב כדאי לדאוג לכמה דברים:

1. מצלמה איכותית – אז נכון, לא לכולם יש מצלמה מקצועית, אבל גם האייפון שלכם יכול להציע תמונה איכותית מאוד. חשוב לבדוק את איכות המצלמה ולבצע כמה דקות של ניסיון והעלאה כדי לבחון את איכות הסרטון.
2. תאורה טובה – ניתן לרכוש היום נורות לד מצוינות לצילומי וידאו. תאורה טובה יכולה לשפר את הנראות שלכם בצורה משמעותית.
3. מיקרופון – חשוב מאוד להשתמש במיקרופון כדי שאיכות הסאונד תהיה טובה ויבינו את כל מה שאתם אומרים. אם אתם משתמשים באייפון, אנחנו גילינו שה-Airpods גם עושים את העבודה בצורה נפלאה.

הפקת קורס דיגיטלי זה לא כמו הפקה של סרט או פרסומת ולא בהכרח מצריכה השקעה גבוהה, אבל אם אתם הולכים להשקיע את הזמן שלכם ביצירת קורס דיגיטלי ובמיוחד רוצים למכור אותו אח"כ, חשוב לדאוג לדברים הבסיסיים מעלה כדי שהלקוחות שלכם יהיו מרוצים ואפילו ירכשו קורסים נוספים.

שיווק מוצרים דיגיטליים

אז האתר שלכם מוכן? כל הקורסים מוקלטים ואתם רוצים לשווק את הקורס הדיגיטלי שיצרתם? אז כמו שכבר רשמנו, להעלות כמה סרטונים ליוטיוב (את הטובים שלכם) ולהוסיף קישור אל האתר זה יכול להיות מעולה. בנוסף, ניתן לחפש את קהל היעד שלכם בקבוצות פייסבוק /פורומים שונים – להתחיל להיות פעילים, לתת מענה עם ערך אמתי לגולשים וכמובן להוסיף קישור אל האתר שלכם.

אפשרות נוספת לשיווק מוצרים דיגיטליים היא גוגל ויטיוב. אם יש לכם כבר תנועה או שיש לכם תקציב פרסום, אנחנו ממליצים על שילוב של פרסום ברשתות החברתיות ובגוגל (לדוגמא בחיפוש מילות מפתח כמו "קורס דיגיטלי במתמטיקה" ולקהל היעד שלכם) אבל מה עובד לנו הכי טוב? רימרקטינג.

מה זה אומר רימרקטינג? אנחנו מטמיעים קוד באתר שכל גולש שנכנס ולא ביצע רכישה יראה את הפרסומות שלנו שוב ושוב (ביטיוב, בגוגל או ברשתות החברתיות) למשך זמן מסוים. לדוגמה, גולש נתקל בפוסט שלכם בפייסבוק והגיע לאתר. היה באתר 5 דקות, ביקר ב-10 עמודים ויצא – זה גולש שיכול להיות מאוד רלוונטי ואם נפרסם לו שוב ושוב יש סיכוי שהוא ישלם. כלומר הסיכוי שהוא ירכוש מנוי באתר גדול מאשר לחפש גולש חדש שעדיין לא מכיר אותנו. השירות רימרקטינג מוצע רק לאתרים שיש בהם תנועה של למעלה מ-2,000 גולשים בחודש. ויכול להיות מאוד יעיל במקביל לפרסום הממומן.

לסיכום – לבנות קורס דיגיטלי

אז דיברנו על בניית קורס דיגיטלי באמצעות המערכות השונות, על איך לתכנן את מערך השיעורים בצורה שתתאים לעידן הדיגיטלי, על איך להפיק קורס דיגיטלי ולאן להעלות את הסרטונים, על שיווק של קורסים דיגיטליים ועל האפשרות לבנות אתר שייצג אתכם וייצר לכם הכנסות באופן קבוע. ההתמחות שלנו היא בבניית אתרים ואנחנו מאמינים שכל בעל מקצוע חייב אתר שיכבד את עצמו וייתן מענה ללקוחות שלו. נשמח לעזור גם לכם ולבנות לכם אתר לימודי, שיוכל להניב לכם תשואה באופן קבוע.

The post בניית קורסים דיגיטליים – כל מה שצריך לדעת appeared first on Razi Interactive.

אם אתם חושבים על פרסום מקצועי ביוטיוב, הפקת סרטון תדמית או בכלל על גיוס לקוחות חדשים מהאינטרנט ואתם מחפשים מקצוענים, אתם מוזמנים ליצור קשר כבר עכשיו 072-372-6000

על רשת הפרסום של יוטיוב

נתחיל מנתונים בסיסיים על יוטיוב – היא הוקמה בפברואר 2005 ע"י שלושה עובדי פייפאל, ונרכשה באוקטובר 2006 ע"י גוגל. ולמה זה מעניין אותנו? כי זהו האתר השלישי הנצפה ביותר בעולם והרביעי בישראל. זהו מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם, בעל יותר ממיליארד משתמשים ייחודיים מבקרים בכל חודש. הוא זוקף לזכותו מעל ל-6 מיליארד שעות נצפות מדי חודש, כש-80% מהתנועה מגיעה מחוץ לארה"ב.

כפי שציינו, גוגל רכשה את יוטיוב ולכן הפרסום ביוטיוב מתבצע בפלטפורמת הפרסום של גוגל – Google Ads. הפלטפורמה מאפשרת לנו לפרסם גם בחיפוש של מילות מפתח בגוגל וגם באתרים המשתפים פעולה עם גוגל כמו יוטיוב למשל. אפשר לפרסם ביוטיוב במגוון דרכים, אם בסרטון וידאו, באנרים ואפילו מודעת טקסטואלית. על כך נרחיב בהמשך.

אומרים שתמונה אחת שווה אלף מילים אז כמה בעצם שווה סרטון ?

מחקרים מראים שסרטון וידאו יכול להביא לעלייה של עד 80% בכמות ההמרות (!!) זה הרי ברור למה – הרבה יותר קל לנו לצפות בסרטון וידאו מאשר לקרוא טקסט ארוך ומייגע. הרבה יותר קל להעביר את המסר בסרטון וידאו קצר והגולש צריך להשקיע הרבה פחות אנרגיה מבחינה קוגניטיבית כדי להבין את המסר. לפיכך, הפרסום ביוטיוב ובכלל פרסום של וידאו שערוך בצורה נכונה, יכול להגדיל את כמות הפניות והרכישות באתר באופן משמעותי.

קידום ופרסום ביוטיוב – אז איך זה עובד?

בעלי עסקים רבים כבר זיהו את השימוש בסרטונים וביוטיוב כהזדמנות כלכלית ועסקית נוספת, לקידום ופרסום העסק או המוצר שלהם. הפרסום ביוטיוב כבר הוכיח את הצלחתו אין-ספור פעמים בעבר עבור מותגים רבים בארץ ובעולם. כמות האנשים והעסקים שמפרסמים ביוטיוב, וגודל השקעתם, נמצאים במגמת עלייה מתמדת במהלך השנים האחרונות.

אז איך זה בעצם עובד? נתחיל מסקירת שלושת אפשרויות הפרסום העיקריות ביוטיוב:

1. פרסומות In stream ("מודעת סרטון זורם") – סרטון זה מופעל לפני סרטון אחר ביוטיוב, כשהצופים יכולים לבחור לדלג עליו אחרי חמש שניות. אתם תשלמו רק אם הגולש ייצפה בסרטון שלכם במשך 30 שניות לפחות (או במשך כל הסרטון, אם הוא נמשך פחות מכך), או אם הוא מגלה מעורבות בסרטון – בהתאם למה שיקרה קודם.
2. פרסומות In search (בחיפוש) – מדובר בסרטונים שמפורסמים בחלק העליון של תוצאות החיפוש ביוטיוב. אתם יכולים להגדיר תחת איזה מילות מפתח אתם מעוניינים שהסרטון שלכם יקודם, ותשלמו רק כאשר צופה יקליק על הסרטון שלכם.
3. פרסומות In display ("מודעה בתצוגה") – זוהי מודעה הכוללת תמונה וטקסט, והיא מוצגת כל פעם בצורה שונה – בהתאם לאתר או למיקום שבו היא מופיעה ביוטיוב. בחירת "מודעה בתצוגה" כוללת בעצם 4 מיקומים:
   1. באנר שנקרא "שכבת על" – מופיע כמודעה בצורת תמונה בתחתית הסרטון ביוטיוב, שניתן "לצאת ממנה" ע"י לחיצה על איקס, בפינה הימנית-העליונה של המודעה.
   2. סרטונים קשורים ומומלצים – אלה סרטונים מומלצים לצופה, שמופיעים משמאל לסרטון הנצפה ביוטיוב בדסקטופ, או מתחת לסרטון הנצפה במובייל. הסרטונים המומלצים נבחרים עפ"י סדר הצפייה בסרטונים, קטגוריות זהות שמוגדרות לסרטון, וביניהם – סרטונים ממומנים אלה.
   3. באתרי שותפים – אלה אתרים, שהם שותפים של יוטיוב, בה תופיע המודעה שלנו בצורת תמונה, שהקלקה עליה תוביל לסרטון ביוטיוב.
   4. ברשת החיפוש – אלה בעצם פרסומות In search שמפורסמות בחלק העליון של התוצאות ברשת החיפוש של יוטיוב.

גם בפרסומת "מודעה בתצוגה", הכוללת את ארבעת מיקומים אלה, תשלמו רק כאשר מישהו יילחץ על המודעה כדי לצפות בסרטון שלכם.

אפשרויות הפילוח במערכת הפרסום של יוטיוב מגוונות מאוד, ובזכות עובדה זו ניתן לפרסם לאנשים בצורה ממוקדת מאוד, בדגש על קהל היעד שלכם. ניתן לפלח את קהל היעד לפי מילות מפתח רלוונטיות, וכך לפרסם רק לאנשים שחיפשו את מילות המפתח שהוגדרו. ניתן לפרסם גם לפי תחומי עניין, וכך לפנות רק לאנשים שצפו בעבר בסרטונים שקשורים לתחום העניין שהוגדר, בלי קשר לסרטון בו הם צופים כעת. ניתן לפרסם גם לפי רשימות רימרקטינג מוכנות, וכך למשל לפרסם רק לאנשים שביקרו באתר שלכם.

מאפיין נוסף שחשוב להזכיר הוא, שקידום ממומן של סרטונים או מודעות ביוטיוב יכול להיות זול משמעותית מקידום ממומן במערכות פרסום אחרות. עם זאת, לפני שמתחילים להשקיע תקציב על קידום ופרסום ממומן ביוטיוב, יש לערוך מחקר מקיף על מנת לדעת מיהם הקונים האידאלים שלכם והיכן הם נמצאים..

קידום אורגני בגוגל וביוטיוב – "התוכן הוא המלך"

גולשים רבים מחפשים ביוטיוב (ובכלל ברשת) מוצרים, הדרכות וחומרי לימוד. לרוב נחלק את קהל היעד שלנו ל-2: קהל שמעוניין לקבל מידע בלבד וקהל שמעוניין לקבל מידע, אך יש לו סיכוי לבצע פעולה (רכישה/יצירת קשר) באותו הביקור. הראשונים נכנסים לאתר/לערוץ שלנו, קוראים תוכן, צופים בסרטונים, אך אינם מבצעים פעולה באותו הרגע וממשיכים לדרכם. (ייתכן ואותם גולשים יבצעו את הפעולה בביקורים הבאים אך כרגע הם הגיעו כדי לקבל מידע בלבד). אם התוכן שלנו איכותי ואותם גולשים אהבו אותו וצפו בו עד הסוף (למשל), גוגל ויוטיוב יתנו לנו עדיפות, כך נוכל להגיע גם לקהל ה-2: גולשים שיבצעו את הפעולה עוד באותו הביקור.

קידום סרטונים גם בגוגל

מכיוון שיוטיוב היא מוצר של גוגל, הקידום ביוטיוב יכול לתת נקודות זכות רבות גם בקידום האורגני של האתר במנוע החיפוש של גוגל. זה מתבטא למשל בכך שבחירת מילות מפתח נכונות לסרטון ביוטיוב (בשילוב עם תוכן איכותי), יכולה לזכות אתכם במיקומים גבוהים יותר במנוע החיפוש של יוטיוב וגם במנוע החיפוש של גוגל. כך למשל הסרטון שלכם שנמצא ביוטיוב, יכול להופיע גם בתוצאות החיפוש של גוגל.

אז איך עושים קידום ביוטיוב וכמה זה עולה?

קמפיינים ביוטיוב מנהלים דרך המערכת של גוגל אדס. בתהליך ההקמה של מסע הפרסום החדש יש לבחור באפשרות "וידיאו מקוון". כדאי לקשר את חשבון היוטיוב הרלוונטי למערכת הפרסום של אדס. כאשר אתם מקשרים חשבון יוטיוב לחשבון גוגל אדס, אתם יכולים להתחיל לספור צפיות בסרטונים, לשווק מחדש (רימרקטינג) בסרטונים ומסרטונים, למדוד מעורבויות, "לשאוב" אוטומטית את הסרטונים לגוגל אדס ועוד..

בקמפיינים ביוטיוב, ניתן ליצור באותו הקמפיין מספר קבוצות מודעות, עם מיקוד לקהלים שונים. כך תוכלו לבדוק איזה שיטת פילוח מביאה לכם יותר צפיות, מעורבויות והמרות. בשלב הקמת הקמפיין יהיה עליכם להגדיר את המחיר המקסימלי שאתם מוכנים לשלם לצפייה או לקליק. ההמלצה שלנו היא להגדיר מחיר שונה למודעת סרטון זורם לעומת מודעות בתצוגה. בחלק בו אתם אמורים להגדיר את המחיר המקסימלי שלכם לצפייה, יופיעו לרוב, לצד שדה מילוי המחיר, מחירים ממוצעים. למשל, המחיר הממוצע שיכול להופיע לכם למודעות סרטון זורם הוא בד"כ בין 0.07 -0.29 ש"ח, והמחיר הממוצע למודעות בתצוגה הוא בד"כ בין 0.40 – 3.92 ש"ח.

לפי המחיר המקסימלי שלכם לצפייה, תוכלו לראות את כמות הצפיות החזויות שלכם ליום. אנחנו ממליצים להגדיר מעט מעל המחיר הנמוך ביותר שנתון לכם בממוצע הנתון. כמובן שבכל שלב של הקמפיין תוכלו להגדיל את התקציב שלכם ואת המחיר שאתם מוכנים לשלם למעורבות, וכך לקבל יותר צפיות.

בנוסף, אספנו עבורכם 10 טיפים לקידום ופרסום נכון של סרטונים ביוטיוב כמו מקצוענים:

1. פלחו את קהל היעד
   ביצירת הקמפיין, אל תשכחו לפלח את קהל היעד שלכם – כך תוכלו לחסוך עלויות של פירסום לגולשים לא רלוונטיים. הכירו את שלושת אפשרויות הפילוח השונות: פילוח דמוגרפי של גיל ומין (לא מאוד מדוייק) ; פילוח לפי תחומי עניין – לפיו הגולש יכול לצפות בכל סרטון שהוא, אך חייב להיות בעל היסטוריה של צפייה בסרטונים בתחום שתוכלו לבחור מרשימה של תחומי עניין ; או פילוח לפי נושאים – לפיו המודעה שלנו תופיע רק בתנאי שהגולש צופה בסרטון מתחום או תחומים שהגדרנו מתוך רשימה של נושאים. אפשרויות נוספת הן לפרסם את הסרטון שלכם רק כשהגולשים ייצפו בסרטונים מסוימים שתגדירו ע"י קישור, או תחת מילות מפתח מסוימות – כמו אייל גולן, מאמן כושר או סרטוני הסברה.
2. השתמשו בשיווק מחדש
   עסקים ובעלי מקצוע רבים לא מודעים ליתרונות אפשרות הרימרקטינג (שיווק מחדש). רימרקטינג הוא פרסום ללקוחות עבר, או למנויים שלכם לניוזלטר, או כל קובץ מיילים שאספתם באופן חוקי והוא רלוונטי לפרסום שלכם ביוטיוב. מוצרים ושירותים רבים מתבססים על לקוחות קבועים וקניות חוזרות, לכן השיווק מחדש הוא עיקרי וחשוב מאוד לעסקים ונותני שירות רבים. אנו ממליצים לבדוק אפשרות זו כיוון שהיא מניבה לעיתים רווחים גבוהים מאשר פרסום לקהלים חדש. כך למשל תוכלו לפרסם ביוטיוב רק לגולשים שביקרו באתר שלכם בחודש האחרון.
3. השקיעו בכותרת הסרטון
   הכותרת של הסרטון שלכם היא אחת מהגורמים המכריעים אם גולש ייכנס לצפות בסרטון או לא. שלא לדבר על כך שזהו אחד האלמנטים הכי חשובים הן בקידום ביוטיוב והן בקידום הסרטון בתוצאות החיפוש של גוגל. על הכותרת להיות מושכת מצד אחד, ולהכיל את הביטויים ומילות המפתח המרכזיות שבחרנו מצד שני. רצוי לשלב בין שני מאפיינים אלה כדי ליצור כותרת מוצלחת ככל האפשר.
4. אל תוותרו על תיאור הסרטון
   אנשים רבים שמעלים סרטונים ליוטיוב לא מנצלים כמו שצריך את שדה התיאור בתהליך העלאת הסרטון. הדבר הראשון שנהוג לכלול בתיאור הוא קישור לאתר הרלוונטי שקשור לסרטון. אל תשכחו לכתוב גם את הקידומת (https://) , כיוון שאחרת הקישור לא יהיה לחיץ. בשדה התיאור תוכלו להסביר לצופים במה עוסק הסרטון, ולכלול את כל הפרטים שהם רלוונטיים לטעמכם. אנו ממליצים לשלב בתוך התיאור הנעה לפעולה, כמו הירשמות לערוץ היוטיוב שלכם, צפייה בסרטון המשך או כניסה לאתר. בתיאור רצוי להרחיב ככל האפשר ולדאוג לשלב את הביטויים ומילות המפתח המרכזיות בהן נרצה להתקדם בחיפושים. זה בהחלט עוזר לדרג את הסרטון במקביל בכמה מילות חיפוש רחבות יותר.
5. ליצור מודעות שיוצרות אינטראקציה
   כיום, בשונה מבעבר, הצופים ביוטיוב מסוגלים ורוצים ליצור מעורבות עם תוכן, בדרכים שמעולם לא היו אפשריות בזירות אחרות (כמו הטלוויזיה או העיתונות). מותגים ועסקים יכולים וצריכים לנצל זאת לטובתם. אם תיצרו מודעה אינטראקטיבית, זה יאפשר לקהל שלכם ליצור מעורבות עם משהו, ולא רק לשבת בחיבוק ידיים ו(אולי) לשים לב ולצפות במודעה שלכם. בנג'מין פרנקלין הסביר יפה את תופעת המעורבות: "תספר לי ואשכח, תראה לי ואולי אזכור, תערב אותי ואני אבין". נקודה למחשבה.
6. שתפו פעולה עם מובילי דעה בתחומכם
   מחקרים גילו, כי פרסומות עם מפורסמים לרוב ייזכו להיזכר בראשם של הצופים ליותר זמן מהממוצע. יותר ויותר מותגים ועסקים מתחילים לשתף פעולה עם מובילי דעה ויוטיוברים בתחומם, כדי להגיע לקהל רחב ופוטנציאלי יותר בדרכים מגוונות. בעלי ערוץ יוטיוב, בלוגרים ובעלי דעה הם לרוב מומחים בתחומם, והם המשפיעים האמיתיים כשמדובר בקהל היעד שלהם. זהו אמצעי טוב להשגת ויראליות ומשיכת קהל היעד בו אנו מעוניינים, דרך דמות שמשפיעה ויש לה כבר חשיפה רחבה.
7. צרו סרטון ששווה לצפות בו
   נייק יצרה פעם פרסומת בשם "הזוכים נשארים", שאורכה הוא 04:12 דקות וזכתה ל115 מיליון צפיות ביוטיוב!
   הפרסומת שלך לא חייבת להתאים לתבנית של 30 עד 60 שניות, היא פשוט צריכה להיות אחת שאנשים יירצו לצפות בה. צרו סרטונים שמספרים סיפור ולא רק כאלה בעלי תוכן מכירתי בלבד. שימו דגש על כך שהסרטון שלכם יעניין את הצופים. פרסומות הרי הן בכל מקרה מעיקות לפעמים, שכן הן מפריעות לצופים במהלך השיטוט שלהם באתר והצפייה בסרטונים, לכן רצוי לנסות לשלב גם תוכן בעל ערך ולא רק תוכן שיווקי פרופר.
8. תחשבו כמו מפיקי קולנוע
   בעולם הדיגיטלי של ימינו, בו מותגים ועסקים רבים, בחו"ל וגם בארץ, מעלים את תקציבי הפרסום שלהם ביוטיוב ומעלים את רמת האיכות וההשקעה בסרטונים ובפרסומות – לא מספיק עוד ליצור סרטונים פשוטים ו"משעממים" שהגולש לא יירצה לצפות בהם. תחשבו כמו מפיקי קולנוע! יש לשים דגש על העלילה, על העברת המסר הרצוי בצורה נכונה ומעניינת, יש לעניין את הצופים וליצור בהם רגש – שמחה, התרגשות, הפתעה. רצוי לפנות למקצוענים כדי להתחרות בצורה מוצלחת יותר עם הסרטונים המתחרים ביוטיוב.
9. תחשבו על הפן הקומי (למשל, מתיחה קורעת)
   אנשים אוהבים לצחוק, והם אוהבים לראות מתיחות, במיוחד ביוטיוב – כמובן בתנאי שהן חיוביות ולא מזיקות. מתיחות מזיקות ומעליבות לרוב לא מתקבלות בברכה. מתיחות קורעות ומשעשעות לעומת זאת, הן קלילות ופונות לקהל הרחב, כיף לצפות בהן, ואם הסרטונים מצחיקים הם אף יכולים לעודד את צופיהם ולגעת בהם. סרטונים מהסוג הזה נוהגים להפוך לויראליים יותר מאחרים (ואם הם מצולמים ומשווקים בצורה נכונה, אז בכלל).
10. נצלו חגים ואירועים בין לאומיים
    הידעתם שבחודש וחצי הראשונים של שנת 2015 צופי יוטיוב צפו ב7 מיליון שעות של סרטונים בנושא הליגה האירופאית לכדורגל?
    מותגים ועסקים רבים הבינו כבר שביכולתם לנצל אירועים גדולים מסוג זה. הם "תופסים גל" על אירועים גדולים שעומדים להתקיים, כמו המונדיאל או הכריסמס. הם מעלים סרטון שקשור לנושא זמן קצר לפני האירוע, וכך תופסים את כל קהל הצופים שמחפשים סרטונים בנושא קרוב לאירוע. נסו למצוא אירוע, חג וכיו"ב, שתוכלו לקשר למטרות שלכם וצרו סרטון בנושא, כך תוכלו לקבל צופים נוספות מגולשים שחיפשו סרטונים שקשורים לאירוע.

חשוב להדגיש שבכדי להביא לניצול מקסימלי של התקציב הפרסומי, מומלץ להיעזר בבעל מקצוע מנוסה שיוכל להגדיל את כמות הפניות לעסק. ניהול קמפיין ללא ניסיון עלול לעלות לכם בתקציב יקר ולקבל תנועה של גולשים לא רלוונטיים. 

אם אתם מעוניינים להתחיל לקבל לקוחות רלוונטיים ומבלי לבזבז את זמנכם היקר צרו קשר 072-372-6000

The post פרסום ביוטיוב – איך להשיג לקוחות דרך מודעות וסרטונים ביוטיוב appeared first on Razi Interactive.

מעוניינים בסרטון תדמיתי לעסק שלכם ומבלי לבזבז את הזמן? קראו על הפקת סרטון תדמית או חייגו 072-372-6000

הבעיה הגדולה – "אין לי זמן"

כמה פעמים יצא לכם להיכנס לאתר מסויים, לראות את התוכן שכתוב בו ולקרוא ברפרוף רק את הכותרות באתר? בתור בעלי עסקים לכולנו חסר זמן, אנחנו רוצים מהר ועכשיו ואין לנו זמן לבזבז בקריאה של כל הטקסטים. גם הלקוחות שלנו מתנהגים כמונו וכאשר הם נכנסים לאתר שלנו, רובם לא יקראו את כל התוכן שמופיע בדף אלא רק את מה שהם חושבים שרלוונטי לחיפוש שלהם. אם אתם רוצים לדעת כמה זמן הגולשים שלכם נמצאים בכל דף באתר שלכם, תוכלו לדעת זאת בעזרת הממשק של Google Analytics.

הפתרון – סרטון תדמיתי

אחד הפתרונות הטובים לבעיה, הוא פשוט ליצור סרטון תדמית קצר, שיסביר את המסר השיווקי במהירות ויגרום לגולש להבין מה אתם מציעים לו תוך חצי דקה מקסימום. חשוב להתאים את המסר השיווקי למילת המפתח שהגולש חיפש בגוגל ולחשוב על התהליך שעבר לפני שהתחיל לצפות בסרטון. במידה ואתם מפרסמים על כמה מילות מפתח בנושאים שונים, מומלץ לבנות כמה סרטונים בהתאמה למילת המפתח שחיפש הגולש, או סרטון אחד כללי אודות העסק ומגוון השירותים/המוצרים שאתם מציעים, בדגש על פתרון הבעיה והערך המוסף שלכם.

אז איך להכין סרטון תדמית שיעזור לקידום של האתר?

גוגל בודקת את זמן השהייה הממוצע של הגולשים בכל דף באתרי האינטרנט. על מנת לקדם את האתר בצורה אורגנית בגוגל, כדאי להשאיר את הגולש זמן רב ככל שאפשר באתר. סרטון וידאו מוטמע באתר יכול לגרום לגולשים להישאר זמן רב יותר באתר ובכך לעזור לקידום האורגני של האתר. ככל שתתנו לגולש תוכן מעניין ורלוונטי יותר למילת המפתח שחיפש, הוא ירצה להישאר באתר שלכם, ירצה לשתף אותו, ישמור אותו במועדפים והקידום שלכם ברשת רק ילך ויגדל.

אז איך ליצור סרטוני וידאו שיופיעו בתוצאות החיפוש בגוגל?

מעבר לקידום האתר עצמו, כשאתם מחפשים בגוגל לעיתים תוכלו למצוא סרטוני יוטיוב בראש תוצאות החיפוש. בשנים האחרונות גוגל הגדילה את החשיפה של סרטוני הוידאו בדף תוצאות החיפוש ואתם יכולים לנצל זאת על מנת לחשוף את העסק שלכם ברשת בצורה נוספת. בשביל לקדם את הסרטון שלכם, מומלץ להזין מילות מפתח רלוונטיות כשאתם מעלים את הסרטון ליוטיוב. קישורים מאתרים אחרים אל הסרטון יעזרו לקדם אותו ממש כמו בקידום האורגני של האתר. יחד עם זאת, אתם יכולים להעלות את הסרטון גם לאתרים אחרים מקבילים ליוטיוב (כמו Flix, Vimeo , Metacafe , Dailymotion ועוד) וגם שם להוסיף את מילות המפתח. אם יש לכם ערוץ ביוטיוב, כדאי לכם גם להיות פעילים ולהגיב על סרטונים ביוטיוב שקשורים לתחום שלכם, מה שיכול להגדיל את החשיפה והכניסות לערוץ ולסרטונים שלכם.

איך יוצרים סרטון תדמית בחינם בעזרת האתר Animoto?

Animoto הוא אתר ליצירת סרטוני תדמית ווידאו, גם לגולשים שלא מבינים בעריכת וידאו. באתר תוכלו לבנות בעצמכם סרטון תדמית של עד 30 שניות בחינם. במידה ותרצו סרטון ארוך יותר ועוד מספר אפשרויות נחמדות, עליכם לשלם תשלום חודשי מסויים שמתחיל מ 39$ בחודש. עריכת הסרטון נעשית במהירות ובקלות גם לגולש ה"פשוט" ומאפשרת לכם ליצור סרטון מדליק תוך רבע שעה של עבודה. לאחר שתסיימו לערוך את הסרטון תוכלו להעלות אותו ליוטיוב בלחיצת כפתור ולאחר מכן להטמיע אותו בערוץ היוטיוב ובאתר שלכם.

הקוראים שלנו עידכנו אותנו שבאתר של Powtoon ניתן למצוא שירות דומה ליצירת סרטוני תדמית, אך מיועד לסרטוני אנימציה בלבד. אם נרשמתם ויצרתם סרטון תדמיתי ב- Powtoon נשמח לשמוע כאן תגובות ולקבל לינק לסרטון שלכם.

טיפים להגדלת יחס ההמרה בעזרת סרטון תדמיתי

את עדי שביט יצא לי להכיר דרך יוטיוב כשנתקלתי באחד הסרטונים הנפלאים בערוץ שלה. עדי היא צלמת ומומחית לצילום שיווקי שהבינה את הכח של הפרסום בעזרת סרטונים. עדי מציעה בערוץ שלה מגוון רחב של טיפים לעריכת סרטוני וידאו. בשיטה זו עדי מעניקה ערך מוסף אמיתי לגולשים שלה. היא אמנם מגלה לגולשים חלק מהסודות השמורים שלה, אך בסופו של דבר כשהם זקוקים לשירות מקצועי הם פונים אליה בהרגשה טובה ויודעים שהם בידיים טובות ומקצועיות.

סרטון וידאו עוזר ללקוחות להרגיש שהם מכירים אתכם. כשהם יתקשרו אליכם אחרי שצפו בסרטונים שלכם, הם ירגישו יותר בנוח וידעו עם מי הם מדברים. לפיכך, בנוסף ליחס המרה גבוה באתר תוכלו לזכות ביחס גבוה גם בכמות העסקאות שתסגרו מתוך הגולשים שהתקשרו.

והנה הטיפ הראשון של של עדי שיעזור לכם ללמוד איך ליצור את סרטון התדמית שלכם בצורה מקצועית:

טיפ נוסף וחשוב לסרטון התדמית שלכם –  איך לוודא שאין בעיות סאונד בסרטון:

רבים מאיתנו חוששים להציג עצמם בסרטון וידאו, בסרטון הבא תוכלו לגלות את הדרך הטובה ביותר להתגבר על הפחד מחשיפה וביקורת:

אז התגברנו על החששות והחלטנו ליצור סדרה של סרטונים, השאלה איך למצוא רעיונות לסרטוני הוידאו? הנה שיטה מדליקה של עדי שתוכל לעזור לכם למצוא מגוון של רעיונות לסרטונים שלכם:

עדי מסבירה בסרטון נוסף כיצד להשאיר את הצופים עד לסיום הסרטון מה שיעזור להגדלת זמן השהייה באתר שלכם ויעזור לקידום האורגני של הדף, כפי שציינו מקודם:

אז כמו שאנחנו תמיד אומרים בבלוג לשיווק באינטרנט, מילת המפתח לקידום אתרים היא "רלוונטיות" "רלוונטיות" "רלוונטיות" (!!!) ככל שהדף שלכם יהיה יותר רלוונטי לגולש שחיפש את מילת המפתח, ככל שתתנו לו ערך מוסף ותוכן אמיתי, הוא ישאר זמן רב יותר באתר, ירצה לשתף את הדף ויחזור אליו בהמשך. אם תתמידו בהוספת תכנים, סרטונים וערך אמיתי, הטלפונים הם רק עניין של זמן.

סרטון תדמיתי ל"שיווק מחדש" בגוגל

אפשרות נוספת לפרסום הסרטון שלכם היא בעזרת שיווק מחדש. השירות ניתן במסגרת השירות קידום אתרים ממומן בגוגל ומאפשר לכם לפרסם רק לגולשים שכבר ביקרו באתר שלכם. אם יש לכם סרטון תדמיתי אנחנו יכולים לפרסם אותו ביוטיוב, במיוחד לגולשים שכבר היו באתר שלכם ועדיין לא יצרו פעולה. אפשרות זו יכולה להגדיל עוד יותר את יחס ההמרה שלכם ואת כמות הטלפונים שתקבלו מהאתר. לקריאה נוספת בנושא תוכלו להיכנס לפוסט שלנו על שיווק מחדש.

פרסום יעיל בעזרת סרטוני וידאו לא רק בגוגל – גם בפייסבוק!

אם אתם מפרסמים בפייסבוק ושואלים את עצמכם למה אתם לא מקבלים מספיק פניות או מדוע החשיפה של הפוסטים שלכם לא מגיעה לרוב הגולשים שעשו לכם לייק, עליכם להגדיל את ה-Engagement עם הגולשים שלכם. כבר כתבנו על הנושא בפוסט איך לקבל לייקים בפייסבוק. הגולשים בפייסבוק לא נמצאים שם במטרה לרכוש מוצרים אלא בשביל לקבל מידע (בעיקר מהחברים שלהם). אם תתנו להם מידע שיועיל להם ולא רק מידע מכירתי נטו, הסיכוי שיחזרו אליכם ויהיו מעורבים באתר/בדף הפייסבוק שלכם ילך ויגדל.

לפיכך, גם כשאתם מפרסמים בפייסבוק מומלץ לתת ערך לגולש. ניתן להציע לו משהו בחינם בתמורה לרישום לרשימת התפוצה או ללייק בדף שלכם. במידה והגולש ימצא עניין בתכנים שלכם, גדל הסיכוי שיהיה פעיל יותר בדף הפייסבוק ובאתר וה- Engagement שלכם איתו רק ילך ויגדל. כאשר הוא באמת יהיה מעוניין בשירות שלכם, הוא יזכור אתכם כמומחים בתחום וירגיש נוח יותר להתקשר ולקבל את השירות שלכם.

לדוגמא, היכנסו לדף הנחיתה של עדי שביט בקישור כאן. עדי לא מציעה לכם את השירות שלה, אלא טיפים ליצירת סרטון וידאו בתמורה לרישום לרשימת התפוצה שלה (ואנחנו ממליצים בחום להירשם). אם היא תפרסם את דף הנחיתה הנ"ל בפייסבוק, סביר להניח שהיא תקבל יותר המרות מאשר אם הייתה מפרסמת דף נחיתה מכירתי נטו. גם הגולשים שלא צריכים היום את השירות שעדי מציעה, ישמרו איתה על קשר דרך רשימת התפוצה ויתקשרו אליה בבוא היום.

רוצים להירשם לרשימת התפוצה שלנו ולקבל טיפים נוספים על שיווק באינטרנט? הירשמו לרשימת התפוצה

רוצים לפרסם באינטרנט ולהגדיל את כמות הלקוחות שמגיעים מהאתר שלכם?

אנו מציעים מגוון אפיקי פרסום יעילים ויצירתיים. בתקציב שלכם, ללא דמי הקמה וללא התחייבות. חייגו 072-372-6000

The post איך ליצור סרטון תדמית בחינם שיעזור לכם לקידום העסק שלכם appeared first on Razi Interactive.