מצגת למשקיעים: איך בונים, איך מציגים והדוגמה שגייסה 600 אלף דולר (Airbnb)

טיפים לבניית מצגת משקיעים: מה שמים בכל שקופית, כמה שקופיות זה כבר יותר מדי ואיך נראית מצגת אמיתית שגייסה 600,000 דולר. בסוף העמוד יש גם סוכן AI שיעזור לכם לנסח את המצגת שלכם.

כל מיזם שרוצה לגייס השקעה חייב מצגת משקיעים שתעזור לו בתהליך הגיוס. למשקיעים (ובמיוחד משקיעים ישראלים) אין הרבה זמן והם רוצים להבין את השורה התחתונה בשורה הראשונה. אז איך לעצב מצגת משקיעים שתהיה עניינית ואפקטיבית?

מה הופך מצגת משקיעים לאפקטיבית

מתחילים מהשורה התחתונה

חשוב לדבר ישר ולעניין, בגובה העיניים ולא במילים גבוהות וסיפורים ארוכים ומייגעים. מצגת משקיעים צריכה להיות קצרה וממוקדת. תפקידה לא למכור את המיזם, אלא לגרום למשקיע לרצות לעבור לשלב הבא ולבדוק את היתכנות ההשקעה.

אז מה המטרה? אל מי אנחנו מדברים? ואיך?

לפני שמתחילים לבנות מצגת עסקית למשקיעים, חשוב להבין מה המטרה שלנו ומי בעצם קהל היעד שלנו. אל מי אנחנו מדברים? מיהו אותו משקיע? האם אנחנו מול משקיע שמגיע מהתחום שלנו? מה הכי מעניין אותו? למה הוא מתעניין במיזם שלנו? שאלה נוספת שחשוב להבין - מה אנחנו רוצים שיקרה בסוף? איך אנחנו מניעים אותו לפעולה?

מצגת לגיוס משקיע יכולה להיות שונה לגמרי ממצגת לפרזנטציה בתחרות סטרטאפים או בכנס משקיעים (למשל). חשוב מאוד להתאים את הסיפור לפי סוג המאזינים ובהתאם למטרה הסופית. אחרי שהבנו אל מי אנחנו פונים ומה אנחנו רוצים שיקרה, נוכל לתכנן את ה"איך".

עיצוב מצגת פרונטלית או מצגת לשליחה?

חשוב להבין את ההבדל בין מצגת שמציגים פרונטלית לבין מצגת ששולחים במייל. קהל "שבוי" שנמצא מולכם מתנהג אחרת לגמרי מקהל שקיבל את המצגת בדוא"ל (ויכול להיות שהוא קורא אותה באמצעות הסמארטפון). לכן מומלץ לתכנן כמה גרסאות של מצגות: אחת להצגה פרונטלית והשנייה לשליחה בדוא"ל.

במידה והמצגת נשלחת בדוא"ל, מומלץ להמיר את המצגת לוידאו ולהוסיף קריינות וכתוביות. כששולחים מצגת כקובץ פאוור פוינט / PDF הגולשים לא בהכרח יעברו על כל השקופיות עד הסוף. אם הם צריכים להקליק כדי לעבור בין שקופיות זה יכול להקטין עוד יותר את החשיפה ולכן המרת מצגת לוידאו יכולה להיות פתרון מעולה.

אם אתם עושים זאת בעצמכם אין צורך בכלי חיצוני. פאוור פוינט יודע להקליט את המצגת יחד עם הקול שלכם תוך כדי ההצגה. אחר כך מייצאים אותה כקובץ וידאו דרך File ואז Export ואז Create a Video.

שימו לב שהכפתור החליף שם. בגרסאות החדשות של אופיס הוא פשוט Record ויש לו לשונית משלו בסרגל. בגרסאות הישנות יותר הוא עדיין Record Slide Show בלשונית Slide Show.

רוצים גם כתוביות? יוטיוב מייצר היום כתוביות אוטומטיות גם לעברית. מעלים את הסרטון ואז אפשר לתקן אותן או להעלות קובץ כתוביות משלכם בסטודיו של יוטיוב. כדאי לעבור עליהן, כי בשמות מותג ובמונחים מקצועיים הזיהוי האוטומטי לא תמיד מדייק.

איזה מלל נעלה בכתוביות? אותו מלל שהיינו אומרים (בע"פ) במצגת הפרונטלית. התוכן שמופיע במצגת הויזואלית צריך להופיע בנקודות (בולט פוינטס) ואתם צריכים להסביר את הרעיון בעצמכם. כלומר השקפים צריכים רק לעזור לכם להיזכר ולהמחיש לצופה את הרעיון. אסור לתת לגולש לקרוא בלוקים ארוכים של טקסט מהמצגת, אחרת הוא לא יהיה אתכם. אתם המרכז - רוב המידע צריך להגיע מהראש שלכם ובזרימה חופשית.

איך מציגים מצגת למשקיעים

מילת המפתח: אותנטיות

תחשבו על ההבדל בין מישהו שקורא נאום מתוך דף לבין מישהו שמדבר על משהו שהוא באמת מכיר. את הראשון שוכחים בדרך החוצה.

אתם לא צריכים להיות נואמים מבריקים. אתם צריכים להכיר את המספרים ואת הסיפור שלכם מספיק טוב כדי לדבר עליהם בלי לקרוא. אני לא בטוח שאפשר לאמן את זה בערב אחד, אבל אפשר לתרגל את המצגת מספיק פעמים כדי שהיא תפסיק להיות טקסט ותהפוך לשיחה.

משקיע יושב מול פיצ'ים כל השבוע והוא מזהה את ההבדל מהר. אותנטיות מובילה לאמון. זה אחד הדברים שהרבה משקיעים מחפשים.

מצגת משקיעים מהרגש או מהשכל?

זה נכון שחייבים שכל בשביל להשקיע. אבל רוב המשקיעים משקיעים באנשים ולא ברעיונות. אם תצליחו לסחוף את הקהל ולייצר בו חיבור ורגשות עזים, הסיכוי שיזכרו אתכם וידברו עליכם יהיה גדול יותר. חשוב לשלב במצגת משקיעים גם חלקים שיפעילו את הרגש אצל הצופה שלכם (גם FOMO הוא רגש - פחד). את השכל מפעילים בשלבים הבאים כשפותחים קבצי אקסל ולא בהכרח בשלב ההצגה הראשונית.

עיצוב מצגות משקיעים עד 12 שקופיות מקסימום.

כפי שכבר אמרנו, למשקיעים אין זמן. המצגת צריכה להיות קצרה וממוקדת ככל האפשר. חשוב להבין שאתם לא מוכרים עכשיו כלום. הדבר היחיד שאתם רוצים זה המשכיות לפגישה הבאה - לגרום למשקיע לרצות לעבור לשלב הבא ולבדוק את היתכנות ההשקעה. מצגת למשקיעים צריכה להיות קצרה, ייחודית ובלתי נשכחת - שתשאיר לצופה "טעם של עוד".

"יותר קשה לכתוב מכתב קצר ממכתב ארוך"

לכל יזם עם רעיון יש עוד 10 רעיונות לגרסאות עתידיות של המיזם שלו. יזמים הם בד"כ אנשי חזון ולפעמים מתפזרים בהצגת הרעיון. זה חשוב להתלהב ולהראות המשכיות, אבל המטרה היא לא להתפזר ולהעמיס את המשקיעים ברעיונות ופיתוחים, אלא להתמקד במה שמעניין אותם. קחו בחשבון שמשקיעים לא בהכרח רוצים לשמוע על הפרטים הקטנים, אלא יותר להבין את התמונה הגדולה.

לצמצם מצגת ל-12 שקופיות זה קל להגיד וקשה לעשות. רוב היזמים שאנחנו פוגשים יודעים בדיוק מה הם רוצים להגיד. הבעיה היא מה למחוק. אם אתם תקועים בדיוק שם, לפעמים כל מה שצריך זה עין מבחוץ שתעבור על זה אתכם. זה חלק גדול מהעבודה שלנו בעיצוב מצגות: לא רק לעצב, אלא להחליט מה לא נכנס.

אז מאיפה מתחילים? מצגת משקיעים לדוגמא

אז הנה מצגת למשקיעים לדוגמא קלאסית, שיכולה להיות לכם סוג של תבנית להשראה לצורך עיצוב מצגת לגיוס משקיעים. המצגת הראשונה של Airbnb, חברה שכולנו מכירים, גייסה בשלב הסיד 600,000 דולר. היום זו חברה ציבורית ששווה עשרות מיליארדי דולרים.

תוכלו לדפדף בין 12 שקפים שונים. נרצה להרחיב בכמה מילים על כל שקף ושקף:

1. שקף פתיח + סלוגן: מציג את המיזם והערך שלו במשפט אחד שגורם לך להרגיש "אוקיי, תן לי לשמוע עוד".
2. הצגת הבעיה - מה הכאב של הלקוח? איך הוא מתמודד עם הבעיה היום?
3. הצגת הפתרון - להציג את הערך. איך המיזם יכול לשנות את החיים של הלקוח?
4. שוק המטרה - מי הקהל שיכול להיעזר כרגע במיזם? מה הגודל שלו?
5. גודל שוק - מה גודל השוק מבחינה כמותית וכלכלית?
6. הצגת המוצר - השקופית שהיזמים הכי אוהבים למלא, אבל צריכה להיות הכי קצרה. לשים לב שהפירוט הטכני של המוצר הוא לא בהכרח המוקד אלא הצעת הערך הייחודית של המוצר.
7. המודל העסקי - אז איך עושים מזה כסף? חשוב להיות מחובר למציאות ולא להגזים בשקופית הזו. אם אין לכם מכירות כרגע אז כל זה רק תיאוריה וכמו שאמרנו, הכי חשוב להיות אותנטיים ואמתיים.
8. חדירה לשוק - מהי האסטרטגיה שלכם לחדירה לשוק? איך אתם הולכים להשיג משתמשים/לקוחות?
9. תחרות בתחום - איפה אתם נמצאים בין המתחרים שלכם. יש המון דרכים להציג גרף כזה, העיקר הוא להבין שהגרף אמור לשמש אתכם כדי להעביר מסר - את היתרון היחסי שלכם לעומת המתחרים.
10. יתרונות תחרותיים - מה היתרון שלך על המתחרים? מומלץ לשלב כנקודות (אייקונים) - מבינים מהר וממשיכים הלאה.
11. הצוות - אז נכון, אין כאן שקופית על הצוות אבל אנחנו מאוד ממליצים להוסיף (לא בהכרח בסדר הזה). על היזמים, למה דווקא הם? על בורד היועצים (אם קיים). מומלץ להוסיף תמונות פנים של הצוות ואם זו מצגת לשליחה, אז כדאי להוסיף גם קישורים לפרופילים בלינקדאין.
12. שקף סוגר + דרכי יצירת קשר

זו כמובן רק דרך אחת להציג פרזנטציה למשקיעים. יכולים להיות עוד כמה סוגים של שקפים כמו שרשמנו על הצוות, על למה דווקא עכשיו, על המודל העסקי, על התכנית הכלכלית, מקורות ועוד. הכל תלוי מול מי המאזין, איך אתם שולחים את המצגת ומה אתם רוצים שיקרה. הכי חשוב שתדעו מה הצעד הבא ומה אתם צריכים בשביל להתקדם. שותפים? אנשי מקצוע? השקעה כספית? מה תעשו עם הכסף? משקיעים אוהבים לראות החלטיות, ראייה לעתיד וצוות מוכשר עם סינרגיה ותשוקה.

רוצים לראות איך זה נראה כשמעצבים את אותה מצגת מחדש? הצוות של Slidebean לקח את המצגת המקורית של Airbnb, פירק אותה שקופית אחר שקופית ובנה אותה מחדש בעיצוב של היום. זה מעניין בדיוק בגלל שזו אותה מצגת עם אותו תוכן. מה שמשתנה שם הוא רק ההצגה. בדיוק שם אפשר לראות כמה העיצוב משנה.

מי שרוצה לדפדף בשקופיות המקוריות בגודל מלא ימצא אותן בעמוד ה-teardown של Slidebean.

סוכן AI לניסוח מצגת משקיעים

לקחנו את המבנה שכתוב כאן למעלה ובנינו ממנו סוכן AI. אתם כותבים לו על המיזם שלכם והוא מחזיר מסגרת תוכן למצגת לפי אותם שקפים: מה נכנס לשקף הבעיה, מה לשקף הפתרון, מה לשוק ומה למודל העסקי. הוא לא מעצב ולא מייצר לכם קובץ. הוא מסדר את מה שיש לכם להגיד לפני שיושבים לעצב. אם הסיפור שלכם כבר ברור לכם עד הסוף, כנראה שלא תצטרכו אותו. משאירים פרטים בטופס שמתחת והקישור נשלח בדוא"ל, בלי תשלום.

נשמח לעזור

אם אתם מחפשים מישהו שיבנה לכם את מצגת המשקיעים, זה מה שאנחנו עושים בעיצוב מצגות: מצגת אחת, מהתוכן ועד העיצוב.

ויש עוד מדרגה שרלוונטית דווקא לפיץ' משקיעים. את אותו סיפור מציגים שוב ושוב, פגישה אחרי פגישה. כל משקיע מחזיר הערות אחרות. למי שנמצא שם אפשר להקים מערכת סוכנים במקום להזמין מצגת בכל פעם מחדש.

אתם מספרים לסוכנים איך הלכה הפגישה או מדביקים את ההערות בצ'אט. אפשר גם לחבר לזה כלים שמקליטים ומתמללים פגישות. ככה התמלול מגיע אליהם בלי שתעבירו אותו ידנית. משם הם עוברים על ההערות ומציעים מה לחדד ומה לרדת. אתם מאשרים מה נכנס לגרסה הבאה.

וככל שמצטברות פגישות, יש להם יותר חומר לעבוד איתו: לא רק מה לתקן במצגת אלא גם איזו שאלה חוזרת אצל כל משקיע ואיפה הסיפור מאבד אנשים. הם לא מאזינים לשום דבר שלא חיברתם בעצמכם ולא מתעדכנים לבד. אתם מזינים ואתם מאשרים.

לא בטוחים לאיזה מהשניים אתם שייכים? כתבו לנו או חייגו 072-372-6000.