קידום ממומן בגוגל – מה זה בעצם?

פרסום מודעות בגוגל, לגולשים שמחפשים מילות מפתח מסויימות. התשלום מתבצע לפי קליק – רק אם הקליקו על המודעה שלכם אתם משלמים. כמה משלמים? תלוי כמה מתחרים מפרסמים באותה מילת המפתח. ממש כמו במכרז.

עם זאת, החישוב צריך להיות חודשי ולא יומי או לפי קליק. חשוב להבין כמה לקוחות הגיעו בכל חודש וכמה מכירות היו, למול עלות הפרסום. לדוגמא – היו לי 100 קליקים שעלו 3.5  שקלים כל אחד – 350 ש"ח. פנו אליי 16 אנשים ומתוכם קנו 9 האם הפרסום השתלם החודש?

לצפייה בסרטון מידע על קידום ממומן בגוגל:

קידום ממומן בגוגל – עשה זאת בעצמך

אנחנו שומעים לעיתים מבעלי עסקים שאומרים "ניסיתי בעצמי ולא הצלחתי, הקידום הממומן בגוגל לא משתלם" ומגלים אח"כ אחרת. אנחנו לא ממליצים לכם לפרסם בעצמכם, חוסר נסיון עלול להביא קליקים מיותרים ואתם עלולים להפסיד כסף! (הרבה יותר מאשר הייתם משלמים לנו כדי שננהל את הקמפיין שלכם). ובכל זאת, החלטנו להציג בפניכם את הטעויות הנפוצות ביותר בקידום ממומן, כדי לחסוך לכם חלק מהקליקים המיותרים.

10 הטעויות הנפוצות ביותר בקידום ממומן בגוגל שעלולות לבזבז את התקציב שלכם:

1. מחקר מילות מפתח

אז לפני שמתחילים לפרסם, השלב הבסיסי הוא לבדוק את כמות החיפושים החודשית של מילות המפתח בכלי לתכנון מילות מפתח. חשוב להתאים את נפחי החיפוש לתקציב שלכם ולבחור בקפדנות את מילות המפתח. מחקר מילות מפתח מקצועי יכול לחסוך בהמון עלויות ולעזור בבניה של קמפיין יעיל יותר. כדאי להעמיק בכל ביטוי ולחשוב מה הגולש חושב כאשר הוא מחפש את אותה מילת מפתח והאם אני רלוונטי בשבילו ויכול להפוך אותו ללקוח שלי? כדאי להשקיע יותר זמן בתכנון של הקמפיין, מאשר לעבוד עליו קשה אח"כ ולקבל פניות לא רלוונטיות.

2. פניה לקהל יעד לא נכון

כל מילת מפתח יכולה להגיע לקהל יעד אחר לגמרי. כדאי לחשוב לאיזה קהל יעד אני פונה ולבחור בהתאם את מילות המפתח. גולש שמחפש 'טלויזיה LCD' שונה לגמרי מגולש שמחפש 'טלויזיה LCD 32 דגם X'. סביר להניח שהראשון עושה כרגע סקר שוק והאחרון כבר יודע מה הוא רוצה ומחפש את המחיר הטוב ביותר. חשבו מה הערך המוסף שלכם – מדוע עליי לבחור בכם ולא במתחרים שלכם? אם הדגש הוא על מחיר למשל, הקמפיין יכול להראות אחרת לגמריי מאשר אם הדגש הוא על איכות ומחיר גבוה יותר. לדוגמא, 'מעצבת שמלות כלה יוקרתיות' מחפשות סוג מסויים של נשים ששונות לגמרי מאלו שמחפשות 'מעצבת שמלות כלה בזול'. אם תבנו את הקמפיין ללא מחשבה מעמיקה, יכול להיות שתצליחו לקבל לידים, אבל תתעסקו כל היום בפניות לא איכותיות שעלולות לבזבז את זמנכם היקר.

3. הגדרות קמפיין מובנות אוטומטית

כשאתם מקימים קמפיין ממומן בגוגל עם הגדרות ברירת המחדל, יכול להיות שתקבלו גם קליקים לא רלוונטים. ברירת המחדל עוזרת לגוגל להרוויח יותר מהקמפיין שלכם אבל לא תמיד עוזרת לכם להרוויח יותר מהקמפיין. לדוגמא, הגדרות מתקדמות של מיקום בברירת המחדל יכולות להתמקד גם באנשים שמתעניינים במיקומים שהגדרתם ולא בהכרח נמצאים שם. כלומר, אם לא תדעו אילו הגדרות לשנות אתם עלולים לקבל קליקים ממדינות אחרות או מאיזורים לא רלוונטיים.

4. קבוצת מודעות

טעות נפוצה שעושים בקידום ממומן בגוגל כאשר לא מחלקים את הפרסום לקבוצות מודעות. כדאי לאחד מילות מפתח דומות בקבוצות ולבנות לכל קבוצה כמה מודעות. לכל קבוצה של מילות מפתח צריכות להיות כמה מודעות שמתאימות לכוונת הגולשים ולמילת המפתח שחיפשו. הקמה של קמפיין ממומן בגוגל ללא קבוצות מודעות עלולה לגרום להצגת מודעות שאינן רלוונטיות למילת המפתח, יחס הקלקה נמוך וקליקים מיותרים.

5. רשת המדיה ורימרקטינג (פרסום חוזר)

מלבד לקידום ממומן בגוגל של מילות מפתח ברשת החיפוש, גוגל אדוורדס מאפשרת לנו לפרסם גם ברשת המדיה – אתרים שמציגים מודעות של גוגל (כמו youtube, ynet, תפוז ועוד המון אתרים מובילים ברשת). בכדי לייעל את הקמפיין, יש אפשרות לפרסם שם רק לגולשים שכבר ביקרו באתר שלכם ולהגדיל את יחס ההמרה. אמנם לא כל אתר זקוק לפרסום חוזר, אך אתרי מכירות למשל יכולים להגדיל את יחס ההמרה שלהם באופן משמעותי. דמיינו כמה יעיל לפרסם רק לגולשים שהוסיפו מוצר לסל הקניות ולא ביצעו רכישה, שוב ושוב למשך חודש מהביקור באתר? דמיינו כמה לקוחות רלוונטיים אתם עלולים לפספס מבלי להשתמש באיש מקצוע לקידום ממומן בגוגל..

6. A/B Testing

אחד ההיתרונות הגדולים בפרסום באינטרנט הוא האפשרות למדוד את הנתונים ולקבל סטטיסטיקות על יעילות הפרסום. כשאנחנו עושים A/B Testing אנחנו מציגים כמה סוגים של מודעות על אותה מילת המפתח ומודדים איזו מודעות תפקדו בצורה הטובה ביותר. כך ניתן ליעל את הקמפיין ולהגדיל את יחס ההמרה. עוד אפשרות חשובה ל- A/B Testing היא מדידה של יחסי ההמרה בדפי הנחיתה. נוכל לפרסם כמה דפי נחיתה על אותה מילת מפתח ולראות איזה דף נחיתה תפקד בצורה הטובה ביותר והביא לנו את מרבית הלקוחות.

7. מעקב המרות

על מנת לעקוב אחר הפניות שקיבלתם, חשוב להוסיף מעקב המרות שיציג בפנינו מאיזו מילת מפתח הגיעו הגולשים שיצרו קשר או עשו פעולה מסויימת באתר. אם נדע שמילת מפתח מסויימת היא זו שמביאה לנו המון פניות, נוכל להתמקד בה יותר או להיפך, להסיר אותה מרשימת מילות המפתח ולייעל את הקמפיין הפרסומי.

8. מספר טלפון/טופס בולט באתר

טעות נפוצה היא בנייה של דף נחיתה ללא מספר טלפון בולט באתר. אם הגולש כבר החליט ליצור עמכם קשר, הוא לא אמור לחפש באתר איפה נמצא מספר הטלפון שלכם. חשוב לבנות את דף הנחיתה בצורה נוחה למשתמש, אתם משלמים עבור כל גולש שנכנס לאתר וחבל לפספס לקוחות.

9. תקציב פרסום

ישנם תחומים שבהם יש תחרות גדולה והמחיר לקליק גבוה מאוד. הקצאה של תקציב פרסום נמוך מאפשרת לכם לקבל כמות קליקים קטנה בכל חודש. כמות קטנה של קליקים היא מדגם מאוד קטן ולא תמיד משקפת את הרווחיות של אותה מילת מפתח. לפיכך, אם אתם מנסים לפרסם בתקציב נמוך בתחום תחרותי, מומלץ לחשוב פעמיים אם כדאי לעשות זאת בכלל ואם כן, אז לברר עלות מול תועלת לאחר מספר חודשים ולא להסיק מסקנות רק אחרי חודש אחד של פרסום.

10. קידום ממומן בגוגל שעובד מעצמו

אחת הטעויות הגדולות בפרסום ממומן, היא שבעלי עסקים חושבים שקמפיין ממומן עובד מעצמו. כלומר, יש צורך לבנות את הקמפיין פעם אחת ואז אין מה לגעת בו. ראשית, הקידום הממומן עובד בצורה של מכרז. מתן הצעות מחיר באופן אוטומטי ומבלי שינויים עלול לפגוע בכם במכרז. שנית, חשוב מאוד לבדוק את הנתונים ולייעל את הקמפיין באופן תמידי, אחרת אתם עלולים שלא לקבל מספיק לקוחות ואף לצאת בהפסדים.

אז גם אם נגיד לכם שזו עבודה רק למקצוענים וחבל על הכסף שלכם, אנחנו יודעים שעדיין חלק ירצו לנסות לפרסם בעצמם. אנחנו מקבלים הרבה פניות ולקוחות שאומרים "ניסיתי בעצמי ולא הצלחתי, הקידום הממומן בגוגל לא משתלם" ומגלים אח"כ אחרת. אז חשבנו לספר לכם על הטעויות הנפוצות שעלולות לבזבז את התקציב שלכם ולעזור לכם בכל זאת. אם תחליטו שאתם מחפשים מקצוענים שינהלו את הקמפיין שלכם ביעילות ואתם תתעסקו נטו במכירות, תרגישו חופשי להתקשר 072-372-6000

The post קידום ממומן בגוגל עשה זאת בעצמך appeared first on Razi Interactive.

מעוניינים בסרטון תדמיתי לעסק שלכם ומבלי לבזבז את הזמן? קראו על הפקת סרטון תדמית או חייגו 072-372-6000

הבעיה הגדולה – "אין לי זמן"

כמה פעמים יצא לכם להיכנס לאתר מסויים, לראות את התוכן שכתוב בו ולקרוא ברפרוף רק את הכותרות באתר? בתור בעלי עסקים לכולנו חסר זמן, אנחנו רוצים מהר ועכשיו ואין לנו זמן לבזבז בקריאה של כל הטקסטים. גם הלקוחות שלנו מתנהגים כמונו וכאשר הם נכנסים לאתר שלנו, רובם לא יקראו את כל התוכן שמופיע בדף אלא רק את מה שהם חושבים שרלוונטי לחיפוש שלהם. אם אתם רוצים לדעת כמה זמן הגולשים שלכם נמצאים בכל דף באתר שלכם, תוכלו לדעת זאת בעזרת הממשק של Google Analytics.

הפתרון – סרטון תדמיתי

אחד הפתרונות הטובים לבעיה, הוא פשוט ליצור סרטון תדמית קצר, שיסביר את המסר השיווקי במהירות ויגרום לגולש להבין מה אתם מציעים לו תוך חצי דקה מקסימום. חשוב להתאים את המסר השיווקי למילת המפתח שהגולש חיפש בגוגל ולחשוב על התהליך שעבר לפני שהתחיל לצפות בסרטון. במידה ואתם מפרסמים על כמה מילות מפתח בנושאים שונים, מומלץ לבנות כמה סרטונים בהתאמה למילת המפתח שחיפש הגולש, או סרטון אחד כללי אודות העסק ומגוון השירותים/המוצרים שאתם מציעים, בדגש על פתרון הבעיה והערך המוסף שלכם.

אז איך להכין סרטון תדמית שיעזור לקידום של האתר?

גוגל בודקת את זמן השהייה הממוצע של הגולשים בכל דף באתרי האינטרנט. על מנת לקדם את האתר בצורה אורגנית בגוגל, כדאי להשאיר את הגולש זמן רב ככל שאפשר באתר. סרטון וידאו מוטמע באתר יכול לגרום לגולשים להישאר זמן רב יותר באתר ובכך לעזור לקידום האורגני של האתר. ככל שתתנו לגולש תוכן מעניין ורלוונטי יותר למילת המפתח שחיפש, הוא ירצה להישאר באתר שלכם, ירצה לשתף אותו, ישמור אותו במועדפים והקידום שלכם ברשת רק ילך ויגדל.

אז איך ליצור סרטוני וידאו שיופיעו בתוצאות החיפוש בגוגל?

מעבר לקידום האתר עצמו, כשאתם מחפשים בגוגל לעיתים תוכלו למצוא סרטוני יוטיוב בראש תוצאות החיפוש. בשנים האחרונות גוגל הגדילה את החשיפה של סרטוני הוידאו בדף תוצאות החיפוש ואתם יכולים לנצל זאת על מנת לחשוף את העסק שלכם ברשת בצורה נוספת. בשביל לקדם את הסרטון שלכם, מומלץ להזין מילות מפתח רלוונטיות כשאתם מעלים את הסרטון ליוטיוב. קישורים מאתרים אחרים אל הסרטון יעזרו לקדם אותו ממש כמו בקידום האורגני של האתר. יחד עם זאת, אתם יכולים להעלות את הסרטון גם לאתרים אחרים מקבילים ליוטיוב (כמו Flix, Vimeo , Metacafe , Dailymotion ועוד) וגם שם להוסיף את מילות המפתח. אם יש לכם ערוץ ביוטיוב, כדאי לכם גם להיות פעילים ולהגיב על סרטונים ביוטיוב שקשורים לתחום שלכם, מה שיכול להגדיל את החשיפה והכניסות לערוץ ולסרטונים שלכם.

איך יוצרים סרטון תדמית בחינם בעזרת האתר Animoto?

Animoto הוא אתר ליצירת סרטוני תדמית ווידאו, גם לגולשים שלא מבינים בעריכת וידאו. באתר תוכלו לבנות בעצמכם סרטון תדמית של עד 30 שניות בחינם. במידה ותרצו סרטון ארוך יותר ועוד מספר אפשרויות נחמדות, עליכם לשלם תשלום חודשי מסויים שמתחיל מ 39$ בחודש. עריכת הסרטון נעשית במהירות ובקלות גם לגולש ה"פשוט" ומאפשרת לכם ליצור סרטון מדליק תוך רבע שעה של עבודה. לאחר שתסיימו לערוך את הסרטון תוכלו להעלות אותו ליוטיוב בלחיצת כפתור ולאחר מכן להטמיע אותו בערוץ היוטיוב ובאתר שלכם.

הקוראים שלנו עידכנו אותנו שבאתר של Powtoon ניתן למצוא שירות דומה ליצירת סרטוני תדמית, אך מיועד לסרטוני אנימציה בלבד. אם נרשמתם ויצרתם סרטון תדמיתי ב- Powtoon נשמח לשמוע כאן תגובות ולקבל לינק לסרטון שלכם.

טיפים להגדלת יחס ההמרה בעזרת סרטון תדמיתי

את עדי שביט יצא לי להכיר דרך יוטיוב כשנתקלתי באחד הסרטונים הנפלאים בערוץ שלה. עדי היא צלמת ומומחית לצילום שיווקי שהבינה את הכח של הפרסום בעזרת סרטונים. עדי מציעה בערוץ שלה מגוון רחב של טיפים לעריכת סרטוני וידאו. בשיטה זו עדי מעניקה ערך מוסף אמיתי לגולשים שלה. היא אמנם מגלה לגולשים חלק מהסודות השמורים שלה, אך בסופו של דבר כשהם זקוקים לשירות מקצועי הם פונים אליה בהרגשה טובה ויודעים שהם בידיים טובות ומקצועיות.

סרטון וידאו עוזר ללקוחות להרגיש שהם מכירים אתכם. כשהם יתקשרו אליכם אחרי שצפו בסרטונים שלכם, הם ירגישו יותר בנוח וידעו עם מי הם מדברים. לפיכך, בנוסף ליחס המרה גבוה באתר תוכלו לזכות ביחס גבוה גם בכמות העסקאות שתסגרו מתוך הגולשים שהתקשרו.

והנה הטיפ הראשון של של עדי שיעזור לכם ללמוד איך ליצור את סרטון התדמית שלכם בצורה מקצועית:

טיפ נוסף וחשוב לסרטון התדמית שלכם –  איך לוודא שאין בעיות סאונד בסרטון:

רבים מאיתנו חוששים להציג עצמם בסרטון וידאו, בסרטון הבא תוכלו לגלות את הדרך הטובה ביותר להתגבר על הפחד מחשיפה וביקורת:

אז התגברנו על החששות והחלטנו ליצור סדרה של סרטונים, השאלה איך למצוא רעיונות לסרטוני הוידאו? הנה שיטה מדליקה של עדי שתוכל לעזור לכם למצוא מגוון של רעיונות לסרטונים שלכם:

עדי מסבירה בסרטון נוסף כיצד להשאיר את הצופים עד לסיום הסרטון מה שיעזור להגדלת זמן השהייה באתר שלכם ויעזור לקידום האורגני של הדף, כפי שציינו מקודם:

אז כמו שאנחנו תמיד אומרים בבלוג לשיווק באינטרנט, מילת המפתח לקידום אתרים היא "רלוונטיות" "רלוונטיות" "רלוונטיות" (!!!) ככל שהדף שלכם יהיה יותר רלוונטי לגולש שחיפש את מילת המפתח, ככל שתתנו לו ערך מוסף ותוכן אמיתי, הוא ישאר זמן רב יותר באתר, ירצה לשתף את הדף ויחזור אליו בהמשך. אם תתמידו בהוספת תכנים, סרטונים וערך אמיתי, הטלפונים הם רק עניין של זמן.

סרטון תדמיתי ל"שיווק מחדש" בגוגל

אפשרות נוספת לפרסום הסרטון שלכם היא בעזרת שיווק מחדש. השירות ניתן במסגרת השירות קידום אתרים ממומן בגוגל ומאפשר לכם לפרסם רק לגולשים שכבר ביקרו באתר שלכם. אם יש לכם סרטון תדמיתי אנחנו יכולים לפרסם אותו ביוטיוב, במיוחד לגולשים שכבר היו באתר שלכם ועדיין לא יצרו פעולה. אפשרות זו יכולה להגדיל עוד יותר את יחס ההמרה שלכם ואת כמות הטלפונים שתקבלו מהאתר. לקריאה נוספת בנושא תוכלו להיכנס לפוסט שלנו על שיווק מחדש.

פרסום יעיל בעזרת סרטוני וידאו לא רק בגוגל – גם בפייסבוק!

אם אתם מפרסמים בפייסבוק ושואלים את עצמכם למה אתם לא מקבלים מספיק פניות או מדוע החשיפה של הפוסטים שלכם לא מגיעה לרוב הגולשים שעשו לכם לייק, עליכם להגדיל את ה-Engagement עם הגולשים שלכם. כבר כתבנו על הנושא בפוסט איך לקבל לייקים בפייסבוק. הגולשים בפייסבוק לא נמצאים שם במטרה לרכוש מוצרים אלא בשביל לקבל מידע (בעיקר מהחברים שלהם). אם תתנו להם מידע שיועיל להם ולא רק מידע מכירתי נטו, הסיכוי שיחזרו אליכם ויהיו מעורבים באתר/בדף הפייסבוק שלכם ילך ויגדל.

לפיכך, גם כשאתם מפרסמים בפייסבוק מומלץ לתת ערך לגולש. ניתן להציע לו משהו בחינם בתמורה לרישום לרשימת התפוצה או ללייק בדף שלכם. במידה והגולש ימצא עניין בתכנים שלכם, גדל הסיכוי שיהיה פעיל יותר בדף הפייסבוק ובאתר וה- Engagement שלכם איתו רק ילך ויגדל. כאשר הוא באמת יהיה מעוניין בשירות שלכם, הוא יזכור אתכם כמומחים בתחום וירגיש נוח יותר להתקשר ולקבל את השירות שלכם.

לדוגמא, היכנסו לדף הנחיתה של עדי שביט בקישור כאן. עדי לא מציעה לכם את השירות שלה, אלא טיפים ליצירת סרטון וידאו בתמורה לרישום לרשימת התפוצה שלה (ואנחנו ממליצים בחום להירשם). אם היא תפרסם את דף הנחיתה הנ"ל בפייסבוק, סביר להניח שהיא תקבל יותר המרות מאשר אם הייתה מפרסמת דף נחיתה מכירתי נטו. גם הגולשים שלא צריכים היום את השירות שעדי מציעה, ישמרו איתה על קשר דרך רשימת התפוצה ויתקשרו אליה בבוא היום.

רוצים להירשם לרשימת התפוצה שלנו ולקבל טיפים נוספים על שיווק באינטרנט? הירשמו לרשימת התפוצה

רוצים לפרסם באינטרנט ולהגדיל את כמות הלקוחות שמגיעים מהאתר שלכם?

אנו מציעים מגוון אפיקי פרסום יעילים ויצירתיים. בתקציב שלכם, ללא דמי הקמה וללא התחייבות. חייגו 072-372-6000

The post איך ליצור סרטון תדמית בחינם שיעזור לכם לקידום העסק שלכם appeared first on Razi Interactive.